營銷管理

CRM系統(tǒng)能夠收集通信、采購與互動信息加深企業(yè)對客戶的了解，簡化知識管理，并能夠幫助運(yùn)用這些知識來提高銷售，擴(kuò)大回報。crm實施的步驟主要有哪些呢，下面為大家講解CRM實施步驟具體內(nèi)容。

什么是市場定位?就是指企業(yè)根據(jù)選定的目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品處的位置,市場需求以及企業(yè)自身的條件,為本企業(yè)的產(chǎn)品塑造有別于競爭者產(chǎn)品的鮮明個性、從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢?

對于不同的公司不同的產(chǎn)品，通常會根據(jù)產(chǎn)品的屬性，目標(biāo)客戶群體來對產(chǎn)品推廣渠道進(jìn)行篩選，針對性的尋找產(chǎn)品銷售渠道以便快速高效的面向精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體。正睿咨詢從事營銷管理咨詢16年，積累大量營銷項目案例幫助企業(yè)作營銷決策與管理。整理出營銷渠道管理...

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶時間流量的爭奪成為很多企業(yè)的營銷目的，這也是獲取客戶的一個不能缺失的路徑。很多傳統(tǒng)企業(yè)也不得不開啟營銷轉(zhuǎn)型之路。在這個轉(zhuǎn)型時代下，營銷環(huán)境情況大致有下面五個特點。了解環(huán)境以便我們企業(yè)在時代變革下更有效的制定營銷決策。

企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營發(fā)展中往往會面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰(zhàn)略方向問題。下面著重為大家介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些，針對不同時期不同發(fā)展階段如何做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

什么是競爭導(dǎo)向定價法?在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。

作為參與市場競爭的企業(yè)而言，判斷自己的市場地位至關(guān)重要。市場占有率是評估企業(yè)市場地位的重要指標(biāo)。當(dāng)一個企業(yè)獲得市場25%的占有率時，一般就被認(rèn)為控制了市場。關(guān)于營銷市場分析方法與策略,正睿咨詢小編總結(jié)如下，希望對企業(yè)家及管理者有所幫助。

企業(yè)應(yīng)該由產(chǎn)品營銷向企業(yè)營銷轉(zhuǎn)變。對中小企業(yè)來說，營銷升級需要企業(yè)提供產(chǎn)品的改變或者增值服務(wù)，做一個要為少米之炊的巧婦，沉下市場認(rèn)真做好市場調(diào)研給自己的產(chǎn)品和價格重新定位，重新審定銷售策略和市場策略，更需要企業(yè)重新打造一支營銷鐵軍，方可百戰(zhàn)...

品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來?；趯ζ放茖傩缘牧私?，便可以明確了解到品牌在市場營銷的作用?極其重要。

營銷團(tuán)隊的組建首先是選人，選錯人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯一個累死三軍。選業(yè)務(wù)員也如此，選錯了人，不僅耽誤了市場的開發(fā)，還會給市場帶來諸多的后遺證，影響公司的形象，還要重新派人去修補(bǔ)。選人就必須先閱人，閱人的四個層次為：

中國被稱為世界工廠，但并不是制造強(qiáng)國，其中一個最重要的原因就是中國的制造型企業(yè)重組裝，輕品牌；重生產(chǎn)，輕研發(fā)。中國的制造企業(yè)普遍對研發(fā)不重視，投入嚴(yán)重不足。當(dāng)然，這也與中國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不力從而山寨大行其道有很大關(guān)系。

業(yè)務(wù)組合分析法主要用于對多業(yè)務(wù)、跨行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇的戰(zhàn)略分析，恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合能使企業(yè)有限的資源用于最能增加企業(yè)價值的方面，業(yè)務(wù)組合分析方法的具體種類較多，其中比較重要的就是BCG矩陣（即市場增長率--市場占有率矩陣）和GE矩陣（行業(yè)吸引力--...